教练式销售，关键客户销售，非谈判专业人士的谈判工作坊，全面谈判课程
学员将通过系统的销售行为训练，能够有效地发掘和发展需求，展现价值，并做出具有影响力的利益陈述。这些行为要求销售人员远离产品驱动的销售宣传和僵化呆板的脚本，参与到以客户为中心，以价值为导向的咨询式销售对话中
充分懂得Connect/Convince/Collaboration（连接说服合作）的对话三阶段的核心信念和能力。
懂得和掌握如何分析他们当前的销售风格的优势和弱点。
能够描述客户需求以及其心理活动。 理解重大采购决策是如何做出的。
展示了有成效的销售人员在与客户沟通时的关键行为和技能。
根据这些关键行为制定销售拜访计划。
发展出处理客户反对意见或策略。
在课程结束后，为个人的能力发展制定其训练和行动计划
销售人员
线下
1-2天
10 -24
带领他人
学习关键客户管理的框架体系
掌握关键客户战略的设计、实施以及持续改进的流程和方法
掌握如何选择关键客户并确定与其关系的层级
明确供应商应有的组织结构、流程和投入以有效开展关键客户管理
销售人员
线下
1-2天
10 -24
带领他人
非谈判专业人士的谈判工作坊是一个谈判技巧提升工作坊，针对那些几乎没有或没有接受过正式谈判培训的人。 它介绍谈判理论，并帮助学员们将理论付诸实践。
它介绍基本技能、谈判行为和一系列有效谈判必不可少的计划工具，并涵盖谈判流程，该流程有助于阐明谈判的每个阶段以及如何在接近达成协议时调整谈判行为。
工作坊形式是高度互动的，75% 的可用时间用于谈判实操或后续的分析。
采购，销售相关人员
线下
2天
10 -24
带领他人
全面谈判课程 为有一定谈判经验的人士而定制，确保提升谈判中的技能、行为、过程和战术，同时也了解自我意识和心理，这些自我意识和心理往往会在压力出现时影响谈判绩效。 这是为希望成为世界级的专业谈判人士而制定的一套完整的谈判能力发展解决方案。
在首次工作坊中，学员会探索如何在各种不同的真实商业情景下以恰当的方式进行谈判，他们将学习如何计划、提问和执行谈判、交易让步和最大化每笔交易的价值。首次工作坊结束后，每位学员都将收到一份度身定制的个人谈判能力综合报告和个人发展计划。一个月后，导师将对每位学员进行一对一教练辅导，三个月后，将再举办一次为期一天的跟进工作坊，以帮助学员们进一步深化学习要点。
采购，销售相关人员
皆可
3.5天
10 -24
带领他人